丢不开的行囊

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。
  
你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。
这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。
第四个需要注意的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。
第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗！同去的人旁边帮着说，作用很大。关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗？大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。匆匆写来，罗嗦了一大堆，希望您买车后能有个好心情！

原料：
    袋装冰鲜鸭颈子5000克、干辣椒400(或160)克、姜块100克、葱节120克、八角20克、三奈10克、桂皮8克、小茴香10克、草果10克、花椒50克、丁香5克、砂仁8克、豆蔻12克、排草5克、灵草5克,香叶3克、当归5克 甘草10克 陈皮3块，白芷3片 肉桂10克 姜50克，葱50克，蒜100克 精盐200克、味精15克、红曲米50克、料酒100克、鲜汤5000克、精炼油2000克。
   
制法：
    1、鸭颈子的初加工
    鸭颈子解冻，冲洗干净后，(洗的时候加点醋揉搓 ),加入姜块50克、葱节50克、精盐100克及料酒、拌和均匀，腌渍码味约12小时，取出，用清水洗净，然后放入沸水锅里汆一水，捞出备用。
    2、制辣味卤汁
    干辣椒剪成节，八角、三奈、桂皮、小茴香、草果、丁香、砂仁、花椒、豆蔻、排草、香叶等用清水稍泡，沥水；红曲米入锅，加入清水1200克熬出色，然后去渣，留汁水待用。
    净锅上火，放入精炼油烧至三成热，下入干辣椒节、香辛料及剩余的姜块、葱节稍炒，掺入高汤及红曲粉水，老抽,生抽,蚝油,盐,糖调入精盐、味精烧开后，改小火熬煮2小时，至逸出辣味、香味后，即成辣味卤汁。(比如鸭脖子和卤水一起煮制,味道就进不去,而如果在卤水里煮太久又容易烂,木啥啃头鸟,所以卤水需先行.)
   
    预先腌制:    卤水冷后,将鸭脖子先扔到里面浸泡2到3个小时,让卤水能够先行入味(缩短以后的煮的时间);
   3、卤制
    把初加工好的鸭颈子放入烧开的辣味卤汁里，用中火卤10分钟即可关火，让鸭颈子继续在辣味卤汁中浸泡20分钟，随后捞出晾凉即可斩块食用。
   
    特点：香辣浓郁、鲜嫩可口
    要领：
    1、鸭颈子以袋装冰鲜的去皮为好。一定要先腌渍、焯水后再卤制，否则腥味太重。
    2、干辣椒以选干小米椒为好，因为这种椒色红油亮、辣味较重。辣椒剪成节后，还应保留辣椒籽，因为辣椒籽也有增加卤汁香味的作用。炒制干辣椒时，宜重放精练油，稍炒即可（切忌炒焦成糊辣风味），掺入鲜汤煮制后，方可突出其“劲辣”风味。
    3、卤鸭颈子店都声称用了几十种香料，其实香料的种类不在于多、量不在于大，只需八、九种即可以了，关键在于要掌握好用量比例，使香料达到和味的效果，呈现出一种若有若无的香味。
    4、鸭颈子骨头里也带辣味，其实不难，鸭颈子汆水后，脊椎管里脊髓成熟收缩，露出小孔，卤制时辣油汁进入孔内，骨内自然带有辣味。卤熟后继续浸泡是为了使其入味。

很喜欢这篇文章，欢迎作者和我联系，谢谢。

真的是很久没有写过日志了。这次突然萌发这个想法并付出行动实属意外却又觉得很有必要，虽然面临很大的语言组织，流畅方面的阻碍。我想这对我的将来生活很有帮助。

  从日志的题目来看“从心理学角度来谈我的恋情”，使得，从心理的深层次来分析恋爱的整个过程(认识-追求-恋爱-失恋）。产生这个想法是因为这几天看了一本有关心理咨询与子人格意象分解方面的书：《你有几个灵魂》。看的时候觉得很有感触，很多问题也都明朗化了。我现在需要整理整理。

  首先，我要先向大家讲述一个概念：多重人格，意思是说，在每个人心中，都存在着许多个不同的自我，称之为子人格。各个子人格是独立与统一的关系，也就是说各个子人格在心理世界是相互独立的同时各个子人格又相互联系整合成一个现实中的“我”。当心理世界中的某一个子人格占据主导地位时，现实中的“我”就表现出这个字人格的特征。

  人格意象分解术是一个帮助我们了解自己的心理世界中存在哪些子人格的很好方法，目前为止，我发现了我至少含有十七个子人格，也许还有些是潜藏着未被发现的。

  书中说（我也这么认为）：“每一个男子的子人格中必有一些女性子人格，相反，每一个女子的子人格中必有一些男性子人格。”我们可以根据每个人的异性子人格在总子人格中所占的比例说某个人是偏男性化或偏女性化。在人们和异性交往的时候，自己心中的异性子人格是他们了解异性的媒介。在选择恋人或者配偶的时候，自己心中的异性子人格也是范本。因此，我们了解了一个人的异性子人格，也就很容易知道他需要的，爱的将会是一个什么样子的异性。如果一对男女，他们各自的异性子人格可以在各自的子人格中找到，双方就有一种特殊的缘称为“情缘”。有了“情缘”，双方在交往时才会很有“感觉”，沟通也很容易，更容易理解对方的心里感受，产生所谓的默契。

  假如双方的关系是，有一个人发现某一异性和自己的异性子人格相似，而对方却没有发现这个人有和自己的异性子人格相似的子人格，结果就产生了一种单相思的关系。而我就是属于这种情况。

  在我的异性子人格中是含有：勇敢，自强，独立，成熟，理性，勇于承担责任的品质的。在相识的那天就觉得她比较有能力（我觉得是独立，勇敢的基础），在随后相处的过程中马上就发现了她最耀眼的品质：独立，自强（我最迷恋），而思想成熟，理性，勇于承担责任等的品质也展露无遗。我开始迷恋上她了，在我的“死缠烂打”加“糖衣炮弹”的攻势下，再加上她的不善拒绝。在一时感动的情绪下与我建立了关系。

  如前面所提到的人格意象分解术是一个了解各种子人格的好方法（有兴趣可以自己去学）。反过来，我将我的异性子人格在我的心理编织成一个意象（正好反映出我的异性子人格），而这个意象在现实生活中的她的影响下，我非常自愿的将其内化（意思就是说我把原有的意象改造成了现实中她的样子）了。我开始疯狂的爱着她了，可以毫不夸张的讲，我时时刻刻都想见到她，而在见不到她的时候就产生了思念。这时被存放在心理的意象便浮现了，突然觉得她就在我的身边。因为那个意象在心理是如此的清晰，是可以真实的触摸感受到的（在心理世界是可以做到的）。所以，可以这么理解，我爱上了她也就是爱上了心理的那个意象。我想这可以解释为什么恋人们在思念时会有发自内心的喜悦。

  在人际心理能量学中，这个意象又叫做现实中的她的副本（心理术语）。由于我们还是处于单恋的情况，所以无法达到共情（心理术语）的状态。因此，对她来说，虽然我很爱她，可是她仍然会说：“我感觉不到你，当我需要你的时候，你经常不会出现在我的身边，而且也感觉不到我的伤悲，你给不了我要的那种感觉。”这是因为她爱的那个人（她心理的副本）与现实中的我（正本）有很大的差异。烦恼与矛盾便由此产生了...而对我来说，我不想放弃，为了让她感觉到我，我只有对她投入更多的感情，换句话说，我对我自己心中的那个副本投入更多的感情。感情也是一种能量，这就是为什么当我们受到某个人的鼓励时会觉得心理充满动力。所以当我越来越爱她时，她在我心理的副本就有越多的能量，这就形成了一个循环：我越爱她，心理的副本能量越多，副本能量越多，我越爱她。

  当她离开我的时候，我感到很悲伤，心里空荡荡的。这是因为我在副本上投放的能量失去了，也就是说，她夺走了我寄放在她身上的能量，这是我巨大的损失。我想找回这能量，这也就是为什么我反复想把她再变成我的女朋友。

  如今，在她不可能再成为我女朋友的情况下，我该学会如何治疗了。心理学上有两种方法：一是，直接改变自我形象，另一种是移情（所谓的爱情呼叫转移）。我选择了前者，即我开始学会把我的异性子人格通过心理上的“炼金术”将其质变，让其成为我本性子人格，这样，她的意象就成了我自己的形象的一部分了，能量也就回来了。而且将产生意想不到的结果，因为我爱这部分子人格，我会调节让这部分子人格在现实生活中的出场次数增多，这部分子人格也就会变得更强大，能量也越来越强大了，爱带来了积极的循环，我也将变得更强大。我知道我必将走出失恋的阴影，我坚信是健康地走出来。

  最后，告诉大家，只要我们“爱人如己”就可以“既以与人已愈多”。

  这算是我的第一篇心理分析作品，谢谢大家欣赏，包容。哈哈。。

一、“水不借”
户外活动水是非常重要的，重要到何种地步，电影里小说里常常有所阐述：那口渴的表情，那干裂的嘴唇，那传递着谁也舍不得喝的一水壶，那危急时刻像甘露般珍贵的一口水……

因为重要，因此一般情况下，每一位老驴都会根据路程来控制自己水壶的水量，永远不让自己的水壶断水。而菜驴就缺少经验了，有的竟然敢不带水壶就上路，有的上路没喘气多久就猛灌水，有的干脆自己的喝完了就向别人讨水喝：“大哥~水借我喝一口……”

驴圈里“水不借”的规矩你懂吗？不卫生是一方面，你的口水我可不想品尝；自救更是重要的一方面，深山老林里买矿泉水还？到哪买去！你一借就难还了知道吗！

带矿泉水的水壶上路不行：一是太薄了，乱枝碎石很容易就划破了它；二是经不起开水烫，到营地时要补给开水就不行了，一烫就瘪。

所以，每一位驴友出行时，务必要带上自己的专业水壶（硬塑料水壶、铝制水壶），还要非常注意自控好水壶内的水量，绝对不能缺水哦！

二、“光不借”
户外活动的光源包括这样几种：手电、头灯、蜡烛、火柴、化学热力带和罐装点热器等，这些都是消耗品，可想而知一般情况下是不借的，公用装备除外。而菜驴就缺少经验了，白天觉得手电多余，夜晚一来事就向别人借：“大哥，我急死了急死了，手电快借我用一下……”

驴圈里“光不借”的规矩你懂吗？这种借能还吗？我电池只带那么一节，耗完了电怎么办？野外黑灯瞎火的，到哪买电？“买不到电就充电嘛。”去你的大头鬼吧，插到你的鼻孔里去充电哦！

所以，每一位驴友出行时，务必要带上自己的专业光源（手电、头灯、电池），而且开关要牢靠，以防放在包中被无意打开。

所有的光源，都要注意防潮，放在防水袋中是非常明智的！

三、“睡袋不借”

过去开玩笑不是说嘛：除了老婆不外借其它随便，现在我郑重加一条：睡袋不外借。大家可以想想，暴走一天了，常常没有水擦一擦身子、洗一洗脚，就得钻进睡袋里挺尸了，自己的汗臭体臭脚臭就算了，别人的那还了得？而菜驴就缺少经验了，觉得买个睡袋划不来，就向别人借：“大哥，我是XXX，明天我去野营，睡袋借我用一下……”

驴圈里“睡袋不借”的规矩你懂吗？这种借能还我本来面目吗？还给我时多了臭气不好，熏得我老做恶梦！多了香气也不好呀，熏得我老做邪梦！再说了，谁知道你那臭体香体的有什么传染病、皮肤病、艾艾病，那的确是非常不卫生的。

所以，每一位驴友出行时，务必要带上自己的睡袋，哪怕带上最薄的最便宜的那种双面绒睡袋也行，这样把别人的被褥、大衣压在上面，别人也就不生闷气了。

大家都知道“三不借”就好办了

各个圈子都有各个圈子的规矩，驴圈里的“三不借”规矩你知道了吗？这三不借就是：水不借、光不借、睡袋不借。

有老驴脸皮薄，当朋友开口向他借水、借光、借睡袋时，总不好意思推脱，特别是漂亮MM开口时更难以拒绝了，其实心里十二分不愿意呢。

有菜驴经验浅，当开口向朋友借水、借光、借睡袋时嘻皮笑脸的，就像向人借一张纸似的轻飘飘样。

现在好了，你也知道了，他也明白了，大家都晓得“三不借”就好办了：各个圈子都有各个圈子的规矩，驴圈里的“三不借”是规矩哦！知道了规矩就要守规矩了，不要犯规哦！

当然，紧急情况下例外

团队
你不是来旅游的，你和你的同伴是一个团队。你需要他们的协作与帮助，而你也付出你的。

平等
AA 不仅仅是费用均摊，一切工作，烦琐的事情和体力劳动，风险。都是均摊的。你没可能袖手旁观。

环保
保护一切自然与人文环境是每一个人的责任。带走你的垃圾，也请尽可能带走别人留下的垃圾。请不要在户外使用任何化学清洁用品。

信赖与服从
你必须信赖你的同伴和你的领队。团队的秩序依靠所有人来维系，这一切活动安全的基本准则。如果你质疑你的团队或者领队，请选择离开

体谅
体谅你的同伴，在你快乐的同时，不要影响他人的生活。在寂静的夜里喧闹的人群，请远离在帐篷中休息的同伴。

忠诚
永远保持对你同伴的忠诚，无论饥恶，疾病，痛苦，寒冷。不要轻易放弃你的同伴。

进取
知识和技能是你生存的依靠，永远不断的学习。进取。

宽容
宽容是与博爱为维系团队间纽带的润滑剂

热心
他要关心遇到的每一个人，无论他们的职业，地位，关心他们的生存，用自己的技能去帮助他们 　

适度
户外是一种生活，也同样是一种爱好。但不要忘记你的家庭和朋友。一切要适度